Memodo má za sebou viac než 100 BESS projektov. Teraz vstupuje do Maďarska

Trh fotovoltiky v strednej Európe vstúpil do novej fázy. Objem inštalácií už nestačí – rozhoduje kvalita návrhu, servis a schopnosť reagovať na zmeny regulácie.

V tomto kontexte posilňuje svoju pozíciu aj Memodo, ktoré dnes v regióne CZ, SK a PL obsluhuje 1 750 zákazníkov, prevádzkuje vlastný sklad s plochou 6 000 m² v Českej republike a vybavilo už viac než 10 000 objednávok.

Na českom trhu drží približne 10 % podiel v oblasti panelov a 15 % v oblasti batériových systémov.

Prvé komerčné batériové úložisko dodalo v roku 2019. Odvtedy realizovalo viac než 100 projektov v segmente C&I – od stoviek kWh po jednotky MWh. V portfóliu sú kabinetové aj kontajnerové riešenia s technológiou LFP, integrovaným BMS a modulárnou škálovateľnosťou.

Zdroj foto: Memodo

Doba batériová: keď akumulácia prestáva byť doplnkom

Český fotovoltický trh sa v roku 2025 výrazne preskupil. Pribudlo síce 696 MW nového inštalovaného výkonu a 446 MWh akumulačnej kapacity, ale celkový objem trhu medziročne klesol približne o tretinu. Rezidenčná vlna z predchádzajúcich rokov sa upokojila a pozornosť sa presúva inde – k riadeniu energie, flexibilite a ekonomike prevádzky.

Batériové úložisko dnes už neplní len úlohu záložného zdroja. Stáva sa nástrojom, ktorý pomáha firmám optimalizovať vlastnú spotrebu, znižovať odberové špičky, reagovať na požiadavky distribučnej sústavy a vstupovať do služieb výkonovej rovnováhy. Inými slovami, akumulácia sa posúva z doplnku do jadra energetického riešenia.

Memodo v tomto segmente stavia na technickom zázemí a servisnej kompetencii. Tím je certifikovaným servisným partnerom výrobcov Pylontech a SolaX a poskytuje podporu od návrhu konfigurácie cez simulačné protokoly až po uvedenie do prevádzky.

„Akumulácia sa stáva štandardnou súčasťou komerčných inštalácií. Dôraz sa presúva z dotácií na technickú kvalitu návrhu, bezpečnosť a dlhodobý servis. To je oblasť, kde musí distribútor prevziať aktívnu úlohu,“ hovorí konateľ spoločnosti Jonas Kasal.

Expanzia do Maďarska: rezidenčný vstup ako prvá fáza širšej stratégie

Vstup na maďarský trh predstavuje ďalší krok v budovaní regionálnej štruktúry spoločnosti. Maďarsko patrí medzi trhy, ktoré v posledných rokoch intenzívne riešia modernizáciu distribučnej sústavy a otázku flexibility, čo vytvára dlhodobý priestor pre rozvoj akumulácie v rezidenčnom aj komerčnom segmente.

Aktuálny impulz však prichádza predovšetkým z nového dotačného programu na domáce FVE s batériou. Memodo preto začína pôsobiť v Maďarsku prostredníctvom štandardizovaných rezidenčných balíčkov, ktoré spĺňajú dotačné podmienky, majú overenú kompatibilitu a umožňujú inštalačným firmám rýchlu realizáciu bez zložitej konfigurácie.

„Maďarsko má dnes silný rezidenčný impulz vďaka dotáciám, čo je prirodzený moment na vstup. Našou ambíciou však nie je zostať iba pri balíčkoch pre domácnosti. Chceme postupne preniesť aj know-how z komerčných batériových projektov a budovať technickú podporu podobnú tej, ktorú dnes poskytujeme v Českej republike,“ dopĺňa Kasal.

Stabilita ako konkurenčná výhoda

V prostredí spomaľujúceho sa trhu a rastúcich technických požiadaviek sa distribúcia posúva od objemu k odbornosti.

„Vidíme pomerne veľa nových hráčov v oblasti komerčných úložísk. Trochu to pripomína situáciu počas boomu v rezidenčnom segmente – a kto to zažil, vie, že kvalita veľmi trpela. Môžem len poradiť, aby sa zákazníci nenechali zaslepiť dobrou cenou alebo pár veľkými zákazkami, ktoré má dodávateľ v poslednom čase za sebou. Nenahradí to dlhoročné skúsenosti, ktoré sme v tomto segmente získali od roku 2019,“ uzatvára Jonas Kasal, konateľ spoločnosti Memodo.

Európske zázemie materskej spoločnosti, lokálny tím v Prahe a vlastný sklad v ČR umožňujú Memodu udržiavať stabilnú dostupnosť, rýchlu expedíciu a jasné dodacie termíny. Priame väzby na výrobcov a finančné nástroje, ako sú credit notes, pomáhajú partnerom udržať projekty v chode aj pri zmenách zadania.

Kto zostane len pri prepredaji komponentov, bude na trhu bojovať cenou. Rastúci podiel na trhu ukazuje, že zákazníci dávajú prednosť partnerovi, ktorý garantuje funkčné riešenie, nie iba rýchlu expedíciu.